¡»AVANZA» y haz crecer tu red!

Estás buscando franquiciatarios prospecto para hacer crecer tu red y resulta que muchos de ellos dejan la partida tan pronto llegan a la casilla de «Inversión»… así que vas de regreso al inicio.

Mientras más costoso sea el concepto de tu franquicia, más limitado será el universo de prospectos potenciales. Claro está que con requisitos de inversión más elevados podrás anticipar un mayor retorno de inversión (ROI) por parte de tus operadores (o inversionistas).

Cualesquiera que sean las cuotas y gastos iniciales, primero que nada deben ser consistentes con el valor de tu marca. Así que lanza los dados… has aterrizado en la casilla de Determina el valor de tu marca.

¿Eres relativamente nuevo en la industria de franquicias y no estás seguro de cómo determinar el valor de tu marca? Aunque no hay una receta mágica para hacerlo, existen diversos factores a considerar tales como la percepción de marca, eficacia de los procesos administrativos, oferta de servicios, calidad de la red de proveedores y ganancias potenciales vs inversión de capital y tiempo.

Debes también asumir que a mayores requerimientos de inversión de tu parte, mayores son las expectativas por parte de los franquiciatarios prospecto en términos de retorno de inversión (ROI), servicios disponibles, soporte…

Por lo general, los inversionistas/operadores con una elevada capacidad de inversión también son emprendedores consumados con varias horas de vuelo en su haber. Sus preguntas serán más pertinentes y sus expectativas mucho más específicas. Tendrás que darles muy buenas respuestas para satisfacer sus demandas si es que quieres añadir una propiedad más a tu red.

Ahora bien, si prefieres cambiar de estrategia con el fin de construir un monopolio y hacer tu concepto más accesible, puedes hacer lo siguiente:

• Ofrecer financiamiento interno (considerando que tienes los recursos suficientes);
• ser franquiciatario copropietario (dividir la inversión necesaria con el franquiciatario);
• llevar a cabo acuerdos específicos con instituciones financieras;
• apoyar a los franquiciatarios para que consigan financiamiento;
• ofrecer conceptos de franquicia «exprés» o «mini» adaptados a unidades más pequeñas y presupuestos limitados.

¡Llegó tu turno! Muévete directamente a la casilla de FlagFranchise y crea tu perfil. Aumentarás tu oportunidad de tener más propiedades y construir tu red.

El equipo FlagFranchise