PETITS TRUCS POUR MIEUX COMPRENDRE VOTRE RAPPORT FLAGFRANCHISE

Vous êtes à la recherche de franchisés de calibre…? Vous avez procédé à l’introspection (lire aussi Franchiseurs, prêts à passer à l’introspection?), et votre profil est maintenant créé sur FlagFranchise.com. Vous avez accès à une liste de candidats compatibles avec votre réseau de franchises, chacun d’eux associés à un pourcentage. Mais dans les faits, que signifie ce pourcentage?

Habituellement, un candidat compatible à plus de 70 % est un bon choix. Il importe toutefois de regarder chaque critère indépendamment, car dans la balance, vous accordez probablement plus de poids à certains facteurs qu’à d’autres.

Recruter le bon candidat, ça commence par vert, jaune, rouge!

Les facteurs de satisfaction analysés sont illustrés selon trois couleurs : vert, jaune et rouge.

Lorsque c’est vert, ce critère est parfaitement compatible avec vos exigences. S’il est jaune, il ne répond pas tout à fait aux attentes de votre réseau. Et s’il est rouge, vous l’avez deviné, vous n’êtes pas compatible avec le candidat sur ce point.

Tel que mentionné précédemment, tous les facteurs n’ont pas le même poids. Par exemple, si dans votre rapport l’icône Budget affiche un crochet jaune, le candidat n’a probablement pas la totalité des fonds exigés pour acheter la franchise. Mais il est peut-être en mesure de se les procurer.

Des icônes jaunes et rouges ne signifient donc pas qu’il faut immédiatement rejeter le candidat. Il importe d’abord d’approfondir ce qui se cache derrière chaque facteur avec le franchisé potentiel. L’objectif est de développer un partenariat solide et durable.

Lors de vos échanges avec le candidat, soyez à l’écoute. Si dès le départ, vous sentez qu’un candidat ne conviendra pas au réseau, c’est qu’il ne s’agit probablement pas du bon franchisé pour vous. Une entente franchisé-franchiseur peut durer plusieurs années, alors mieux vaut partir du bon pied (lire aussi Contrer les biais lors du recrutement).

Analyser votre rapport, en bref

Voici ce que vous pouvez faire lorsque vous recevez votre rapport de compatibilité :

• Regarder les pourcentages de compatibilité associés à chaque critère de satisfaction;
• Analyser les profils compatibles;
• Contacter les candidats!

Votre processus de sélection est maintenant simplifié!

Bon succès!

L’équipe de FlagFranchise