Pourquoi essayer FlagFranchise?

Surmonter les défis de la relève

De nos jours, l’industrie de la franchise fait face à d’importants défis de recrutement des franchisés, entre autres en raison du départ massif des baby-boomers et de la difficulté à attirer les nouvelles générations qui ne sont pas uniquement intéressées par la réputation d’une enseigne, mais par les valeurs qu’elle véhicule.

Dans les réseaux de plus grande taille, plusieurs franchisés sont sur le point de prendre leur retraite, créant ainsi un lot important d’entreprises à vendre. La relève de ces franchises est pourtant loin d’être assurée : les entrepreneurs qui songent à leur succession sont plus nombreux que leurs successeurs. De plus, la plupart du temps, les jeunes préfèrent créer leur propre entreprise. Le bassin d’entrepreneurs potentiellement intéressés par la reprise d’une franchise se voit donc considérablement réduit.

Et même si vous avez un plan de relève génial, il ne sera un succès que s’il implique un bon successeur pour la franchise. Depuis plusieurs années, les réseaux de franchises éprouvent de la difficulté à identifier des candidats réunissant tous les critères exigibles pour réussir. L’intérêt du candidat, son expérience et ses moyens financiers ne suffisent pas pour réussir dans le monde de la franchise. Et un mauvais choix de franchisé peut nuire au développement du réseau.

Identifier le profil idéal

Les entreprises à vendre seront nombreuses, mais parce que l’identification d’une relève constitue un obstacle, plusieurs entrepreneurs décident simplement de fermer leurs portes. Dans le cas de la franchise, la mission d’identifier une succession repose souvent sur le franchiseur.

La sélection d’un franchisé est une mission difficile et délicate; les franchisés doivent être assez entreprenants et démontrer un leadership apte à faire évoluer l’entreprise tout en respectant la recette et en s’adaptant aux processus et aux normes en vigueur. Déterminer le profil de franchisé idéal pour son réseau et repenser son processus de sélection des franchisés est dorénavant capital, car les façons de faire des 10 ou 15 dernières années ne sont plus suffisantes.

Par ailleurs, la reprise d’une franchise existante ne comporte pas les mêmes défis que le démarrage d’une nouvelle franchise. En plus de satisfaire aux mêmes critères de sélection que les autres franchisés, le nouveau propriétaire doit également posséder des compétences en gestion de changement. Tout en apprenant les rudiments de sa franchise, il devra s’adapter aux employés, aux fournisseurs et aux clients. D’ailleurs, les franchises en activité ont habituellement atteint un certain niveau de rentabilité, ce qui implique parfois une gestion plus complexe. Bref, le défi et le stress entourant la reprise d’une franchise sont supérieurs, et ce facteur doit être considéré lors de la sélection des franchisés successeurs.

FlagFranchise est un outil qui aide les franchiseurs à réfléchir à leurs processus recrutement, à se positionner et à se mettre en valeur auprès des candidats à la franchise. Son algorithme détermine automatiquement les avantages de chaque réseau de franchise et les présente aux franchisés potentiels en fonction de leurs priorités. Par exemple, il pourrait mettre en valeur la situation géographique d’une franchise qui se situe plus près du domicile d’un candidat, ou encore miser sur les fortes affinités potentielles (valeurs et champs d’intérêt) entre un franchiseur et le candidat à la franchise. Bref, peu importe la taille et la réputation du réseau, les forces de chaque entreprise sont présentées en fonction de faits rationnels, basés sur les critères de satisfaction propres à chaque candidat à la franchise :

  • Le budget nécessaire pour couvrir les droits d’entrée, frais de démarrage et fonds de roulement
  • Les attentes par rapport au soutien de la part du franchiseur
  • Les compétences et l’expérience, y compris celles en gestion
  • Les affinités avec les valeurs du réseau et les forces correspondant aux exigences
  • Le profil d’entrepreneur, la bonne dose d’entrepreneuriat pour votre enseigne
  • Le mode de vie souhaité
  • Le territoire désiré

La flexibilité de l’outil permet de cibler de façon précise, assurant ainsi un meilleur recrutement et donc l’optimisation de la performance de leur réseau. Et même si FlagFranchise offre plusieurs fonctionnalités novatrices, ses prix sont comparables à ceux de la plupart des répertoires traditionnels, en plus d’offrir une gamme d’outils complémentaires comprenant les meilleures pratiques de sélection.

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