¿Por qué probar con FlagFranchise?

evitar errores costosos

FlagFranchise es una herramienta de reclutamiento diseñada para ayudar a las redes de franquiciantes a atraer y seleccionar franquiciatarios motivados y exitosos. Ayuda a los franquiciantes a ser más eficientes en el proceso de reclutamiento gracias a la tecnología que apunta e identifica a los candidatos a franquiciatario que satisfacen sus criterios.

Conformar una red implica una inversión mayúscula de tiempo y dinero. Todo tiene que ser desarrollado : documentación de las prácticas de negocio, establecimiento de recursos disponibles para los franquiciatarios, cláusulas contractuales, etcétera. Este modelo de negocio tiene muchas ventajas incluyendo la acelerada expansión y el riesgo compartido entre las personas interesadas involucradas en el proyecto.

Durante mucho tiempo, para estimular el crecimiento de su red, muchas cadenas de franquicias aceptaban la solicitud de franquiciatarios que tan solo demostraban tener las habilidades básicas necesarias para encargarse de la operación y la capacidad financiera para pagar. Muchas grandes cadenas ahora lamentan esta elección y están buscando mejores formas de seleccionar a los candidatos a franquiciatarios de acuerdo a parámetros de calificación tales como los valores y fortalezas de los futuros franquiciatarios.

El reciente cierre de negocios y otras experiencias en el pasado han demostrado la importancia de elegir a los candidatos adecuados para la franquicia. De hecho, el que un franquiciatario carezca de las habilidades necesarias, muy probablemente lo hará incapaz de hacer crecer su franquicia aunque le eche muchas ganas. En este tipo de casos, se verán de seguro afectados el servicio al cliente, las relaciones laborales y de negocios con los proveedores. El bajo nivel de desempeño de un franquiciatario también afectará al territorio que será subexplotado para beneficio de la competencia. Para el franquiciante, rectificar una situación de este tipo requiere de mucha energía que podría ser empleada en el crecimiento de la red.

Los franquiciatarios que no están contentos se convierten en un pasivo para toda la cadena; no solo afectan negativamente las relaciones con el franquiciante y los otros franquiciatarios, sino que también hacen que la experiencia en el servicio al cliente se deteriore y con ello interfieren en la rentabilidad de la cadena como un todo. Al final, las cadenas se hunden en una atmósfera poco sana y los franquiciantes se ven en la dificultad de encontrar nuevos franquiciatarios y nuevos clientes porque la credibilidad de toda la red se ha visto afectada.

La relación entre un franquiciante y el franquiciatario puede durar hasta 20 años dependiendo de los términos del contrato. Imagina qué tanto y tan difíciles pueden ser estos 20 años si los franquiciatarios en tu red no tienen la misma visión, las habilidades adecuadas y los valores que son congruentes con los de la red.

Elegir al franquiciatario incorrecto también puede llevarte a una batalla legal; un proceso costos y extenuante que muy probablemente impactará tu relación con tus mejores franquiciatarios y que incluso puede manchar la reputación de tu marca a los ojos de tus clientes. En resumen, la permanencia de la marca se pone en peligro cuando el proceso de selección de candidatos a franquiciatario no es capaz de reconocer los parámetros importantes.

De acuerdo a Greg Nathan, fundador del Instituto de Relaciones entre Franquicias (Franchise Relationship Institue) - asumiendo que el concepto del franquiciante está bien posicionado y es rentable-, el 40% del éxito de una franquicia depende del talento, trabajo y dedicación del franquiciatario. Es por esto que es tan importante seleccionar al candidato adecuado.

El candidato a franquiciatario que se ve bien en papel no forzosamente será capaz de integrarse adecuadamente a tu red. Aunque este paso es pasado por alto por muchos franquiciantes, determinar el perfil del franquiciatario ideal e implementar un proceso de selección de franquiciatarios son elementos cruciales. La forma en que se han hecho las cosas durante los últimos 10 a 15 años ya no es suficiente para optimizar la calidad de los franquiciatarios.

Elegir a un franquiciatario es una misión difícil y delicada: los franquiciatarios deben demostrar que su liderazgo puede hacer crecer el negocio aceptando el marco de trabajo del franquiciante. Es decir, que deben aceptar seguir la receta y adaptarla a los estándares y procesos en vigor. El perfil de emprendedor requerido para franquiciar es de hecho específico al sector.

Identificar a los candidatos que tienen el potencial de ser buenos administradores no es tarea sencilla ¡te lo aseguramos! Es por ello que FlagFranchise mide ciertos rasgos subjetivos de personalidad que son de lo más importante para evitar cometer errores.

FlagFranchise es una herramienta que ayuda a los franquiciantes a determinar el perfil del franquiciatario ideal, a posicionarse y exhibir su imagen de marca ante candidatos a franquiciatario. La plataforma está diseñada para ayudar a las redes a ser más eficientes en el reclutamiento gracias a la tecnología que detecta e identifica a los candidatos a franquiciatario que cumplen con los criterios requeridos. La plataforma también te permite filtrar rápidamente a los candidatos que cumplen con los requisitos, ahorrándote tiempo y dinero y evitándote costosos errores de reclutamiento antes de firmar el contrato.

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