¿Por qué probar con FlagFranchise?

Anticiparse a los retos de sucesión

Hoy en día el sector de franquicias se enfrenta a uno de sus mayores retos relativo al reclutamiento de franquiciatarios. Esto se debe en parte al éxodo masivo de baby-bommers y a la dificultad de atraer a miembros de las nuevas generaciones que no se interesan exclusivamente en qué tan famosa es una marca, sino también en el valor que representa.

En las grandes redes de franquicias, muchos franquiciatarios están cercanos a la jubilación creando así un amplio inventario de negocios que están en venta. Sin embargo, la sucesión para estas franquicias está lejos de estar garantizada: hay muchos más emprendedores buscando sucesores que gente buscando oportunidades de negocio. Y en más ocasiones de las que se piensa los emprendedores jóvenes prefieren crear su propio negocio. El conjunto de emprendedores potenciales interesados en adquirir una franquicia es de hecho reducido.

Incluso si tienes un fantástico plan de sucesión, solo podrá tener éxito si contempla a un buen comprador para la franquicia. Durante varios años, las redes de franquicias han notado lo difícil que es identificar candidatos que cumplan con los criterios necesarios para tener éxito. El interés de un candidato, su experiencia y capacidad financiera ya no son suficientes para llegar a ser exitoso en el mundo de las franquicias. Y elegir al franquiciatario equivocado puede dañar el desarrollo de la red.

Identificar al candidato ideal

Hay muchos negocios que están en venta y la dificultad para encontrar a un buen sucesor hace que muchos emprendedores simplemente decidan cerrar el negocio. En el caso de una franquicia, la tarea de identificar a un sucesor a veces le toca al franquiciante.

Elegir a un franquiciatario es una misión difícil y delicada: los franquiciatarios deben demostrar que su liderazgo puede hacer crecer el negocio aceptando el marco de trabajo del franquiciante. Determinar quién es un franquiciatario ideal para la red y repensar el proceso de selección de franquiciatarios será una tarea vital para avanzar, ya que la forma en que se han hecho las cosas en los últimos 10 - 15 años ya no es suficiente.

Tomar el relevo de una franquicia existente plantea desafíos distintos a los de iniciar una nueva. Los nuevos dueños también deben demostrar habilidades en gestión del cambio así como cumplir con los mismos criterios de selección que otros franquiciatarios. Además de aprender las nociones básicas de su franquicia, tendrán que adaptarse a sus empleados, proveedores y clientes. De hecho, las franquicias que están operación ya han alcanzado un cierto nivel de rentabilidad lo que significa un mayor nivel de complejidad en su administración. En pocas palabras, el reto y estrés involucrados en hacerse cargo de una franquicia existente son aún mayores, y este factor debe de ser considerado cuando se seleccione a los compradores potenciales.

FlagFranchise es una herramienta que ayuda a los franquiciantes a determinar el perfil del franquiciatario ideal, y a promoverse entre franquiciatarios prospecto. El algoritmo determina los beneficios de cada red de franquicias y los presenta a los franquiciatarios potenciales con base en sus prioridades. Por ejemplo, puede mostrar la ubicación geográfica de la franquicia que está cerca del lugar de residencia del candidato o elaborar con base en las afinidades más marcadas (valores e intereses) que son compartidas por el franquiciante y el franquiciatario potencial. Dicho de otra forma, independientemente el tamaño y reputación de la red, las fortalezas de cada franquiciante son presentadas de acuerdo a hechos concretos y razonables siguiendo los criterios de satisfacción específicos a cada franquiciatario prospecto:

  • Presupuesto inicial para el pago de cuotas, costos de arranque y capital de trabajo;
  • expectativas de soporte provisto por el franquiciante;
  • habilidades gerenciales y de otra índole, así como experiencia;
  • valores similares a los de la red, fortalezas que corresponden a los requerimientos;
  • perfil emprendedor: qué tan emprendedor debe ser para alinearse con la marca;
  • estilo de vida deseado y
  • ubicación deseada.

La flexibilidad de la herramienta te permite justamente identificar a franquiciatarios potenciales y asegurar un mejor reclutamiento optimizando así el desempeño de tu red. Aunque FlagFranchise tiene innovadoras características, sus precios son comparables con los de la mayoría de los directorios tradicionales, además de que te ofrece un amplio rango de herramientas adicionales que incluyen mejores prácticas de ventas.

¡Haz clic aquí para saber más de FlagFranchise!

Por correo electrónico a info@flagfranchise.com
Por teléfono al + 01 800 2694415